Kommentar

1996, Nr. 11, S. 4
KOMMENTAR
Goldgräberstimmung im Segment Tiernahrung
Ein Blick...
über den großen Teich genügt, um sich ein Bild davon zu
machen, was schon in naher Zukunft auch in Deutschland Realität werden
könnte. US-amerikanische Lebensmittelketten errichten derzeit in ihren
Mega-Stores großflächige Zoofachmärkte mit einer riesigen
Auswahl an bisher nur dem Fachhandel vorbehaltenen Premium-Produkten, mit
einem reichhaltigen Zubehör-Sortiment und sogar mit Lebendtieren. Zwar
handelt es sich zumeist (noch) um Testmärkte, doch sollte die bisher
gute Akzeptanz bei den Kunden anhalten, steht einer weiteren Expansion des
US-amerikanischen LEH im Heimtierbereich nichts mehr im Wege. Dafür,
daß es in den nächsten Jahren auch in Deutschland soweit kommen
könnte, spricht zur Zeit noch wenig. Aber auch hierzulande macht man
sich in den Chefetagen von Rewe, Edeka, Lidl & Co. intensive Gedanken,
wie ein weiterer Verlust von Marktanteilen bei Tiernahrung verhindert werden
kann.
Ein Standbein...
des Fachhandels - auch im Wettbewerb mit anderen Vertriebstypen - stellt
zweifellos das umfangreiche Angebot an Premium- und Super-Premium-Produkten
bei Hunde- und Katzennahrung dar. Den Erfolg der IAMS Company vor Augen,
ist in der Branche eine regelrechte Goldgräberstimmung ausgebrochen.
Ständig werden neue Futtermittel im oberen Qualitätssegment eingeführt,
und da der Markt zwar hart umkämpft, aber noch längst nicht gesättigt
ist, läßt sich mit Premium- und Super-Premium-Produkten weiterhin
gutes Geld verdienen. In diesen Markt ist in den letzten Wochen kräftig
Bewegung hineingekommen: Die Ralston Purina-Schiene "Pro Plan"
wird seit dem 1. November von der Stockmeyer-Tochter Animonda vertrieben,
der bisherige "Pro Plan"-Importeur Werner Koller brachte Mitte
Oktober mit "Nutra" ein völlig neues und - wie man hört
- von der Zusammensetzung her sehr interessantes Produkt auf den Markt,
und auch die Firma deuka ("Bont") verspricht sich unter neuen
Eigentümern gewaltige Impulse. Wie die neuesten Umsatzzahlen bei Tiernahrung
für das 1. Halbjahr 1996 zeigen, hat sich im Premium- und Super-Premium-Segment
an der Dominanz der bisher etablierten Anbieter nichts geändert. Aber
im Hinblick auf immer ständig neue Anbieter in diesem Bereich, vor
allem aus den USA und Kanada, dürfte der Markt bald noch enger werden.
Ein Renner...
im Zoofachhandel ist das Segment Nager. "Jede Neuheit in diesem Bereich
erweist sich zur Zeit als Verkaufsknüller", beschreibt ein namhafter
Anbieter die momentane Lage. Daß im…