Handel: Spezialist - "Preisdumping inst unsinnig!"

2001, Nr. 9, S. 24 Handel    Spezialist "Preisdumping ist unsinnig!" Mit einer Verkaufsfläche von 680 m 2 eröffnete Norbert Winkens seinen Animal-Store in Erkelenz. Trotz starker Konkurrenz in der Nachbarschaft kann er sich am lokalen Markt behaupten       Die 800 m 2 große Industriehalle wurde eigens für die Belange des Zoofachhandels gebaut und eingerichtet.    Vorher schon betrieb Norbert Winkens drei Jahre lang ein 100 m 2 großes Zoofachgeschäft in Erkelenz. Mit diesem hatte er sich einen Traum erfüllt, den er während seiner 12-jährigen Selbstständigkeit mit einem Malerbetrieb langsam zur Reife entwickelte. Nach 25 Jahren mit der Aquaristik als Hobby und der Zucht von Schäferhunden und Riesenschnauzern sei es einfach die logische Schlussfolgerung der persönlichen Entwicklung gewesen, berichtet Norbert Winkens. "Das erste Jahr im Zoofachhandel war sehr schwer für mich. Wir hatten nur ein kleines Sortiment, stark auf die Aquaristik spezialisiert und mussten uns mühsam am Markt profilieren." Wenig später begann eine fruchtbare Zusammenarbeit mit dem Aquaristikanbieter Sera, im benachbarten Heinsberg zu Hause, die maßgeblich an der Entscheidung zur großen Verkaufsfläche beigetragen hat. Heute freut sich Norbert Winkens über eine stetige Umsatzsteigerung und profitiert natürlich auch von der geographischen Nähe zu Sera.   Norbert Winkens hat sich nach 12 Jahren Selbstständigkeit als Maler zu einem engagierten Zoofachhändler entwickelt.    Einen starken Zulauf kann Norbert Winkens im Teichsegment verzeichnen. Es ist derzeit mit 15 Prozent am Gesamtumsatz beteiligt und steigt weiter. In der Umgebung von Erkelenz leben 65-70 Prozent der Haushalte in Einfamilienhäusern, mit potenziell genug Platz auch für einen Teich im Garten. Deshalb wird die Abteilung nun auch weiter ausgebaut, wofür vier weitere Becken mit insgesamt 8.000 l Fassungsvermögen aufgestellt werden sollen. Bereits heute bietet Animal-Store in neun Becken unter anderem Koi und Albino-Störe an. Auch der Angelsport nimmt einen breiten Raum im Markt ein. Bei ca. 5.500 Anglern in und um Erkelenz ist es deshalb auch kein Wunder, dass sich Norbert Winkens den Umsatz mit zahlreichen anderen Händlern in der Umgebung teilen muss: "Wir bieten ein Sortiment mit neuen Firmen, ungewohnten Produkten und viel Zubehör an." Blei, Köder und Haken sind die klassischen Frequenzbringer. Als positiver Nebeneffekt komme dazu, dass fast jeder Angler auch mindestens ein Heimtier zu Hause hat. Und…