Weiter auf Wachstumskurs

Mehr denn je gehört die Katze zum Alltag ihrer Besitzer dazu. Und die verwöhnen ihren Stubentiger nach Kräften. Während Nahrung natürlich im Mittelpunkt steht und als wichtigster Wachstumstreiber gesehen wird, ist auch im Zubehör-Bereich die Branchenstimmung mehr als gut für den deutschen Markt.

„Im Vergleich von 2024 zu 2025 hat sich unser Sortiment Katzenzubehör sehr positiv entwickelt. Der anhaltende Trend hin zur Katze spiegelt sich klar in der Nachfrage wider“, erklärt Markus ­Aumüller, Geschäftsführer von Aumüller ­Korbwaren. Jacco Buijs, Commercial Director bei Beeztees und ­Karlie, bestätigt ebenfalls: „Der Markt für Katzen insgesamt entwickelt sich positiver als andere Teilbereiche des Heimtiermarktes. In einem wirtschaftlichen Umfeld, das für viele Segmente herausfordernd ist, stellt die Katze aus unserer Sicht eine positive Ausnahme dar.“ Das es sich lohnt, auf die Wünsche und Bedürfnisse von Katzenhaltern einzugehen und immer wieder neue Impulse zu setzen, zeigt Trixie. Miryam Spiegel, Teamleiterin Non-Food Katze, betont: „Besonders im Bereich innovativer Produkte wie interaktives Spielzeug, selbstreinigenden Katzentoiletten und mit nachhaltigen Lösungen im Katzenstreu Segment haben wir unser Angebot spürbar erweitert.“ Aber nicht nur die großen Industrieteilnehmer sehen den Aufwärtstrend, auch das österreichische Start-up DoPetMe mit ihren Kartonkatzenburger und Mehrwert-Versandschachteln: „In unserer Nische sehen wir im Vergleich zum Vorjahr spürbar mehr Nachfrage im deutschen Markt, vor allem nach Zubehör, das einen echten Zusatznutzen hat und nicht nur ‚nice to have‘ ist“, berichtet Geschäftsführerin Teresa Stockinger.

Wenn es darum geht, welche Produkte besonders gut und welche weniger gut laufen, zeichnen die Industrieteilnehmer ein unterschiedliches Bild – allerdings mit einem Grundtenor als Erklärung. „Gut entwickeln sich Produktgruppen, die Funktion, Design und Materialqualität miteinander verbinden. Dazu zählen insbesondere Kratzmöbel und Liegeplätze mit natürlicher Anmutung und langlebige Komfortprodukte. Weniger dynamisch erleben wir Produkte, die austauschbar sind oder keinen klaren funktionalen Mehrwert bieten. Auch klassische Artikel ohne erkennbare Differenzierung werden im Wettbewerb schnell vergleichbar und tun sich entsprechend schwerer“, weiß man bei Karlie und bestätigt so die Aussage von DoPetMe zu dem, was der Kunde aktuell nachfragt.

Und auch Aumüller stimmt zu: „Gut laufen Produkte, die Topqualität mit attraktiven Preisen verbinden und am POS selbsterklärend sind. Hochpreisige Artikel funktionieren nur dann gut, wenn sie einzigartig in Form und Funktion sind. Weniger differenzierte Premiumprodukte tun sich aktuell schwerer.“ Ein Fakt, der sich auch im Portfolio des jungen Unternehmens AstroPet abzeichnet. „Unsere selbstreinigenden Katzentoiletten sind am beliebtesten. Zusätzlich gewinnen unsere kabellosen Trinkbrunnen und modern und minimalistisch designten Kratzpappen immer mehr an Popularität“, verrät Geschäftsführer Corben Pape.

Bei Trixie laufen hochwertige Kratz- und Kletterlösungen, interaktives Spielen sowie Produkte aus dem Nachhaltigkeitsbereich aktuell sehr gut. „Weniger stark als erwartet entwickeln sich preisorientierte Standardartikel im Futter- und Napfbereich, da hier der Wettbewerbsdruck sehr hoch ist. Insgesamt zeigt sich, dass differenzierte, funktionale Produkte einen klaren Vorteil haben“, erläutert Spiegel.

Wenn es um den Preis zulasten von Qualität geht, dann ist eine gewisse Form von Ausgewogen das Zusammenspiel, das laut der pet-Umfrage zum Erfolgt führt. Bei Aumüller und DoPetMe ist man sich einig: „Der Preis ist wichtiger geworden, allerdings nicht zu Lasten der Qualität. Entscheidend ist ein überzeugendes Preis-Leistungs-Verhältnis – Regionalität, Qualität und Akzeptanz bei der Katze bleiben zentrale Kaufkriterien“ dem schließt sich Stockinger an. „Das Preisbewusstsein ist klar gestiegen: Kunden vergleichen stärker und achten auf Angebote/Bundles. Qualität wird aber nicht ‚abgewählt‘, wenn der Mehrwert sichtbar ist wird ein fairer Preis weiterhin akzeptiert.“

Bei Karlie erlebt man es ähnlich. „Gerade im Premiumumfeld, etwa bei Designed by Lotte, zeigt sich, dass hochwertige Konzepte weiterhin angenommen werden, wenn der Gegenwert in Design, Material und Funktion klar nachvollziehbar ist. Preis und Qualität stehen aus unserer Sicht daher weniger im Widerspruch, sondern müssen heute stärker in einem stimmigen Verhältnis zueinander stehen“, sagt Buijs. Viele Katzenhalter sind weiterhin bereit, für langlebige, sichere und funktionale Produkte mehr zu investieren.

Für AstroPet beginnt der Preis-Qualitäts-Aspekt bereits in der Produktentwicklung zu arbeiten. „Bei unseren hochpreisigen Produkten sind Kunden sehr preissensibel und insgesamt sind die günstigeren Produkte in einer Kategorie die beliebtesten. Im Umkehrschluss heißt das, dass diese Geräte nur Basic-Features und -Qualität haben, darauf müssen wir dann auch bei Einkauf und Entwicklung achten“, erläutert Geschäftsführer Corben Pape.

Bei der Frage nach den aktuellen Trends müssen die Hersteller nicht lange überlegen – zwei großen Themen zeichnen sich klar ab. „Aktuell sehen wir eine starke Nachfrage nach smarten Lösungen, welche die Versorgung der Katze verbessern und den Alltag des Besitzers erleichtern“, führt Spiegel aus. Beim Thema smarte Haustierprodukte, die einen immer breiteren Markt finden, steigt auch AstroPet ein: „Die Menschen sehen zunehmend die Vorteile und sind bereit, das Geld dafür auszugeben. Alltagserleichterungen sind in jedem Bereich des Lebens, also auch in der Haustierpflege, gern gesehen.“ Und auch bei Karlie gehört dieses Segment zu den zentralen Entwicklungen. Das Interesse an smarten und automatischen Lösungen wie Futterspendern oder modernen Katzentoiletten-Systemen wachse, Pet-Tech werde zunehmend als Investition in Komfort und Zeitersparnis verstanden.

Der zweite Trend geht in den Living-Bereich: Platzsparende Konzepte für Wohnungskatzen erfreuen sich wachsender Beliebtheit, modulare und platzsparende Lösungen, dazu designstark und funktional. „Natürliche Farben, hochwertige Materialien und ruhige Formen stehen im Fokus. Katzenzubehör wird zunehmend als Teil des Interior-Konzepts verstanden und weniger als klassischer Tierbedarfsartikel“, erläutert Buijs. Gern gesehen sind auch dabei nachhaltige Materialien.

Ein weiteres Trendthema ist weiterhin Tiergesundheit und Wohlbefinden. Sowohl im Food-Sektor als auch in Form von Zubehör wie zum Beispiel ergonomischen oder orthopädischen Wellnessartikeln zieht dieser Bereich laut Trixie weiter an. 

Durchaus positiv, optimistisch, starkes Jahr, differenziertes Wachstum – könnte die Stimmung seitens der Industrie für 2026 besser sein? Der Blickt die in die Glaskugel verspricht Großes.

„2025 war für uns ein sehr starkes Jahr im Katzenzubehör. Die positiven Rahmenbedingungen setzen sich fort, und die ersten Wochen 2026 bestätigen bereits diese Einschätzung“, zeigt sich Aumüller zuversichtlich. Aus heutiger Sicht erwarte man bei Karlie für 2026 ein weiterhin anspruchsvolles, insgesamt aber strukturell stabiles Marktumfeld im Bereich Katzenzubehör. „Unser Eindruck ist, dass Wachstum weniger flächendeckend stattfinden wird, sondern sich stärker auf klar positionierte Segmente konzentriert“, führt Buijs aus. „Chancen sehen wir vor allem dort, wo Technologie, Funktionalität und Design sinnvoll zusammenspielen. Gleichzeitig gehen wir aus unserer aktuellen Erfahrung heraus davon aus, dass reine Basisartikel auch weiterhin unter hohem Wettbewerbsdruck stehen werden.“

Eine weiterhin stabile Entwicklung mit moderatem Wachstum, getragen von einer hohen Katzenhaltung in Deutschland und innovativen Produktneuheiten, prognostiziert auch Trixie. Die Nachfrage nach Premium- und Spezialprodukten werde weiter zunehmen, während Standardartikel stärkerem Preisdruck

ausgesetzt seien. Insgesamt sieht der norddeutsche Hersteller gute Chancen für Differenzierung und Qualitätsorientierung im Markt.

Dies ist die Langversion des Beitrags aus der Beilage-Katzen aus pet 3/2026.