Industrie

1998, Nr. 1, S. 42
INDUSTRIE
Serviceangebot für den Fachhandel
Einmaleins der Tiernahrung
Mein Hund ist zu dick, was soll ich tun? Welche Futtermenge benötigt
meine vier Jahre alte Katze? Zoofachhändler, die auf solche typischen
Kundenfragen nur mit einem Stirn-runzeln reagieren, sollten schnellstens
an einem profunden Ernährungsseminar teilnehmen. Etwa bei der Firma
Hill's
"Wir machen Sie zum Ernährungsexperten" lautet das vielversprechende
Motto der Schulungen, die der Tiernahrungshersteller Hill's schon seit mehreren
Jahren speziell für den Fachhandel anbietet. Allein im vergangenen
Jahr veranstalteten Hill's-Außendienstmitarbeiter die Seminare bundesweit
in rund 300 verschiedenen Geschäften - eine reife Leistung. In diesem
Jahr soll das Programm sogar noch ausgedehnt werden.
Bei der Termingestaltung erweist sich das Unternehmen als sehr flexibel.
So finden die rund zweistündigen Ernährungsseminare öfters
in der Mittagspause oder am Abend im Geschäft statt. Hauptbestandteil
der Schulungen ist ein Dia-Vortrag, in dem das Grundwissen über ausgewogene
Hunde- und Katzenernährung ausführlich erläutert wird. Die
Schulungsteilnehmer erfahren etwa, daß Nährstoffe wie Proteine,
Kohlenhydrate und Mineralstoffe im Futter in einer genau ausbalancierten
Kombination enthalten sein müssen. Ausdrücklich weisen die Referenten
darauf hin, daß Alter und unterschiedliche Aktivitäten der Tiere
ebenso wie Trächtigkeit und Laktation unbedingt eine unterschiedliche
Zusammensetzung der Tiernahrung erfordern. Ausführlich werden die einzelnen
Futterbestandteile und ihre Besonderheiten erklärt. Anhand von Beispielen
wird im Seminar auf die Bedeutung des sogenannten Erhaltungsenergiebedarfs
(EEB) hingewiesen. Dieser Wert gibt Auskunft über den täglichen
Energieverbrauch eines Tieres und ist abhängig von Alter, dem Temperament,
dem Aktivitätsgrad, den Umgebungs- und Haltungsbedingungen sowie dem
Gesundheits- und Fortpflanzungsstatus. Auch auf die unterschiedlichen Qualitäten
von im Futter enthaltenen Proteinen wird ausführlich eingegangen. In
diesem Zusammenhang wird deutlich gemacht, daß Katzen einen wesentlich
höheren Proteinbedarf als Hunde haben und deshalb ausreichend essentielle
Aminosäuren benötigen, die vermehrt in Fleisch enthalten sind.
Auf der Basis dieses Grundwissens wird den Zoofach-händlern erklärt,
wie sich die Zusammensetzung verschiedener Futtermittel vergleichen läßt.
Dafür ist die Bestimmung der sogenannten Trockenmasse notwendig. Jedes
Futter enthält einen mehr oder weniger hohen Anteil an…