Vom Napf zur Vorsorge

Haustiere nehmen für viele Menschen einen immer wichtigeren Platz im Leben ein. Vor allem jüngere Generationen betrachten sich als „Eltern“ ihrer Haustiere. Mit dieser emotionalen Bindung wächst auch die Bereitschaft, in die Gesundheit der Tiere zu investieren. Das eröffnet Anbietern von Nahrungsergänzungsmitteln neue Wachstumschancen, lautet eine zentrale Erkenntnis aus dem „Marketing to Pet Owners Report“ des Marktforschungsunternehmens Mintel.

Jüngere Generationen prägen die Zukunft des Heimtiermarktes. Der Haustierbesitz ist in den vergangenen Jahren insbesondere bei der Gen Z und jüngeren Millennials deutlich gestiegen. Zudem zeigen diese Gruppen ein überdurchschnittlich hohes Interesse daran, in naher Zukunft weitere Haustiere anzuschaffen.

Gleichzeitig sinken die Geburtenraten in Deutschland, was darauf hindeutet, dass Verbraucher:innen ohne Kinder stattdessen Haustiere bevorzugen. Tatsächlich betrachten sich 82 % der Haustierhalter:innen in diesen jüngeren Generationen als „Elternteil“ ihrer Haustiere.

Für Marken ist dies eine attraktive Zielgruppe. Im Vergleich zu den anderen Generationen geben Millennials bereits heute am ehesten mehr als 200 Euro pro Monat für Produkte und Dienstleistungen rund um ihre Haustiere aus. Zusammen mit der Gen Z investieren sie überdurchschnittlich häufig in verschiedene Kategorien, darunter Wellnessangebote sowie Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel für ihre Tiere.

Ein besonders dynamisches Segment sind männliche Katzenhalter im Alter von 16-34 Jahren. Ihr Anteil ist in den vergangenen drei Jahren um 18 Prozentpunkte gewachsen. Katzen bieten ähnliche emotionale Vorteile wie Hunde. Das ist gerade deshalb relevant, da sich männliche Verbraucher in diesem Alter überdurchschnittlich oft einsam fühlen (54 % gegenüber 31 % aller Deutschen).

Parallel zum Wachstum jüngerer Haustierhalter verschiebt sich der Markt von reaktiver Versorgung hin zu präventiver Gesundheitsvorsorge. Hohe Tierarztkosten erhöhen den Wunsch nach Lösungen, die helfen, Gesundheitsprobleme möglichst früh zu vermeiden. Nahrungsergänzungsmittel werden dafür von einer Mehrheit als dienlich angesehen.

Besonders interessant ist, dass Haustierhalter, die die Anschaffung eines weiteren Hundes oder einer weiteren Katze planen, bereits heute deutlich häufiger Nahrungsergänzungsmittel für ihre Vierbeiner kaufen. Für sie gehören solche Produkte zunehmend zur langfristigen Gesundheitsvorsorge ihrer Tiere.

Die größte Chance liegt darin, entsprechende Nahrungsergänzungsmittel nicht als gelegentliche Problemlöser, sondern als festen Bestandteil der täglichen Tierpflege zu positionieren.

Auch die Verfügbarkeit ist entscheidend: Die Hälfte der Tierhalter wünscht sich eine größere Auswahl an Nahrungsergänzungsmitteln in Supermärkten. Für den Lebensmitteleinzelhandel bietet das die Möglichkeit, die Kategorie mittels Partnerschaften mit Marken für Haustiergesundheit sichtbarer zu platzieren und zusätzliche Umsätze im Alltagseinkauf zu generieren.

Präventive Gesundheitsthemen gewinnen damit auch im Heimtiermarkt weiter an Bedeutung. Marken, die junge Tierhalter frühzeitig an sich binden und Nahrungsergänzungsmittel als Teil einer lebenslangen Gesundheitsroutine etablieren, haben die besten Chancen, von diesem Wandel zu profitieren.