Promotionen: Weniger ist oft mehr

Mehr Promotionen und Aktionen sorgen nicht unbedingt für mehr Absatz.Zu diesem Ergebnis kommt IRI worldwide in einer internationalen Untersuchung. Das Marktforschungsinstitut hat Daten zu Umsätzen, Preisen und Promotionen innerhalb eines Jahres in Frankreich, Großbritannien, Griechenland, Italien, Spanien, den Niederlanden und Deutschland analysiert. Danach ist im Untersuchungszeitraum zwar die Zahl der Promotionen um 0,8 Prozent gestiegen. Der Absatz ist aber gleichzeitig um 0,7 Prozent gesunken.
IRI worldwide empfiehlt deshalb den Markenherstellern, ihren Fokus nicht nur darauf zu legen, ihren Umsatz um jeden Preis steigern zu wollen. Vielmehr sollten sie umdenken und mehr auf innovative und kreative Aktionen setzen. Das könnten nach Ansicht von IRI worldwide zum Beispiel themenbezogene Angebote, neuartige In-Store Events oder auch die Nutzung von mobilen Apps sein, die alle sicherstellen, dass gleichermaßen Wert für die Hersteller aber auch für skeptische Käufergruppen geschaffen wird.