Das Geschäft mit den Geschenken

Die Lebkuchen stehen längst im Regal und auch der Zoofachhandel bereitet sich auf die Weihnachtszeit vor. Wie groß ist die Vorfreude auf Zusatzumsätze wirklich?

Der Blick auf das vergangene Weihnachtsgeschäft zeigt ein gemischtes Bild, das die Zahlen des Bundesverband E-Commerce und Versandhandel (Bevh) deutlich zeichnet. 2025 blieb das Weihnachtsgeschäft im stationären Einzelhandel hinter den Erwartungen vieler Händler zurück. Gleichzeitig entwickelte sich der Onlinehandel stabiler: Im Oktober und November 2025 lagen die E-Commerce-Umsätze mit Waren insgesamt 2,9 Prozent über dem Vorjahreszeitraum. Der Onlinehandel mit Tierbedarf legte in diesem Zeitraum sogar um 2,3 Prozent auf 221 Mio. Euro zu.

Für Weihnachten 2026 bleibt damit die Ausgangslage anspruchsvoll: Die Kunden sind grundsätzlich kaufbereit, achten aber stärker auf Preis und konkreten Nutzen.

Eine europaweite Konsumentenstudie von Fressnapf/Maxi Zoo aus dem Jahr 2024 liefert einen Hinweis auf das Potenzial der Kategorie: 53 Prozent der befragten deutschen Haustierhalter gaben an, ihrem Tier zu Weihnachten ein Geschenk machen zu wollen. Die meisten planten dafür ein Budget von 10 bis 20 Euro ein. Knapp ein Drittel der Befragten in Deutschland war sogar bereit, bis zu 50 Euro auszugeben.

Besonders gefragt sind Produkte, die sich ohne große Erklärung als Geschenk eignen: Snacks und Leckerlis, Spielzeug oder kleine Zubehörartikel. Saisonale Verpackungen und Geschenksets können aus einem bekannten Produkt eine weihnachtliche Aufmerksamkeit machen. Ein Beispiel ist die wachsende Auswahl an Adventskalendern für Hunde, Katzen und andere Heimtiere.

Für den Fachhandel bieten solche Produkte die Möglichkeit, bestehende Sortimente saisonal neu zu inszenieren und zusätzliche Kaufimpulse zu setzen. Gleichzeitig können Geschenkideen die Interaktion mit Kund fördern und die emotionale Ansprache von Marken unterstützen

Formen, Farbe, Rezepturen und limitierte Editionen: Zu Weihnachten lassen die Hersteller ihrer Kreativität alle Jahre wieder freien Lauf. Von Fest zu Fest ergänzen neue Geschenkideen die Klassiker, neben technischen Produkten wie GPS-Trackern oder smarten Futterspendern dürften 2026 vor auch personalisierte Produkte mit von der Partie sein, die den Trend von emotional aufgeladener Individualität aufgreifen.