Interview

1997, Nr. 9, S. 30
INTERVIEW
Effiziente Zusammenarbeit angestrebt
"Keine härtere Gangart gegenüber dem Großhandel"
Welche Ziele hat sich die Firma Iams Pet Food in Deutschland gesetzt?
Welche Linie fährt das Unternehmen gegenüber dem Großhandel?
Das pet-Euro-Fachmagazin sprach mit Nic Dechamps, dem neuen Mann an der
Spitze
Setzt auf eine enge Zusammenarbeit mit dem Handel: Nic Dechamps.
 
pet: Herr Dechamps, Sie sind seit Anfang des Jahres
Geschäftsführer von Iams Pet Food Deutschland. Wie fällt
Ihre bisherige Bilanz aus?
Nic Dechamps: Ich kann bis heute eine äußerst positive
Bilanz ziehen. Eine spannende und interessante Aufgabe. Die Ziele, die wir
uns für 1997 gesteckt haben, werden wir erreichen. Somit auch eine
zufriedenstellende Aufgabe. An dieser Stelle gilt mein Dank unseren Partnern
im Groß- und Einzelhandel sowie den Veterinären. Diese Handelspartner
haben uns auch in der Zeit des Übergangs unterstützt und trotz
aller Gerüchte, die so kursierten, stets an unsere Fachhandelstreue
geglaubt.
 
pet: Seit über einem dreiviertel Jahr ist die neue
Eukanuba-Katzennahrung auf dem Markt. Wie ist die Resonanz darauf im Fachhandel?
Wird die Linie noch erweitert?
Nic Dechamps: Wir haben mit "Eukanuba"-Katzennahrung
erfolgreich ein neues, hochwertiges Segment am Markt geschaffen. Die Ergebnisse
sind erfolgversprechend. So ist zum Beispiel die Distribution unserer "Eukanuba"-Katzennahrung
erfolgreich, so daß der Verbraucher diese Produkte flächendeckend
vorfindet. Unsere Erhebungen im Einzelhandel zeigen zudem deutlich, daß
dort bereits Marktanteile gewonnen werden konnten. Wir werden in der Linie
"Eukanuba Cat" weitere neue Produkte auf den Markt bringen. Der
Zeitpunkt steht aber derzeit noch nicht endgültig fest.
Die "Eukanuba Cat"-Linie soll noch ausgebaut werden.
 
pet: Die Firma Iams will nach eigenen Angaben dem Zoofachhandel
künftig noch mehr Service bieten. Was heißt das konkret?
Nic Dechamps: Wir unterstützen den Handel bereits heute mit
einer Vielzahl von Marketingmaßnahmen. Dies wollen wir weiter verbessern
und ausbauen. Darüber hinaus intensivieren wir die Betreuung durch
unseren Außendienst. So ermöglichen wir dem Einzelhandel in Zukunft
unter anderem ein verbessertes Regalmanagement. Nach dem gleichen Konzept
arbeiten wir selbstverständlich auch mit dem Großhandel zusammen.
Weitere Entwicklungen, die ein leichteres und erfolgsorientiertes Arbeiten
des Fachhandels unterstützen, werden folgen.
 
pet: Der derzeitige Preiskampf im Einzelhandel hat zur
Folge, daß mittlerweile…