Kaufanreize in der Heimtierbranche

Wer bei den Kunden ankommen will, muss sich vom Wettbewerb deutlich unterscheiden. Das trifft für Markenartikelhersteller ebenso zu wie für Handelsunternehmen Aber wie? "Etablieren Sie eine Kunst des Testens", empfahl Nico Zorn, Partner beim Online-Marketingunternehmen Saphiron. 

Dass es sich auszahlt, immer wieder neue Wege zu gehen, ist auch die Erkenntnis, die Nicole Beckmann im Laufe ihres bisherigen Berufslebens gewonnen hat. Sie gehört der Geschäftsführung von Zoo-Samen-Kräuter Riemeier an, dem "Platzhirsch in Bielefeld", wie sie selbstbewusst betonte, und erklärte anhand zahlreicher Beispiele, wie das dynamische Unternehmen stets den engen Kontakt zu seinen Kunden pflegt und immer wieder neu gewonnene Erkenntnisse im Fachgeschäft umsetzt (pet berichtete über das Unternehmen in seiner Ausgabe 5/2014 ausführlich). Dass ihr Unternehmen von fünf oder noch mehr Fressnäpfen umgeben ist, scheint ihr dabei ziemlich gleichgültig zu sein. "Wir sind die Gallier", meinte sie in Anspielung auf den unbeugsamen Comic-Helden Asterix und empfahl anderen Fachhändlern, noch mehr auf Nischen zu setzen. 
Andere Referenten beschäftigten sich mit anderen Aspekten des Leitthemas "Kaufanreize in der Heimtierbranche", unter dem das ZZF-Forum in diesem Jahr stand. Dieter Meyer, Leiter Werbung & Öffentlichkeitsarbeit bei Vitakraft, stellte in seinem Vortrag die riesigen Möglichkeiten vor, die neue Medien wie Facebook und Youtube für die Markenkommunikation seiner Meinung nach bieten können. Andere Redner wie der Neuromerchandising-Experte Achim Fringes waren gegenüber dem anhaltenden Internet-Hype skeptischer: "Auch in Zukunft wird nicht alles über das iPad verkauft."

Martina Krone, geschäftsführende Gesellschafterin beim Ladenbauer Theiling, stellte innovative Trends in der Tierpräsentation vor. Ihre Beobachtung: In Deutschland verfügen die Geschäfte des Fachhandels im Großen und Ganzen über das gleiche Erscheinungsbild, während Handelsgruppen in anderen Ländern auch mal gerne andere Wege gehen und experimentierfreudiger sind. 

Holger Passia, Geschäftsführer von Europapet-Bernina International (EBI), beschrieb den Restrukturierungsprozess seines Unternehmens und nannte Differenzierung und Andersartigkeit als gute Möglichkeiten, sich im Sortiment…