Wer gewinnt die „goldene Wurst“?

Eine Marke, ein Ziel, eine Idee und gemeinsamer Rückenwind: „Fleischeslust ist über den Fachhandel groß geworden. Seit nunmehr 15 Jahren Bestehen sehen wir uns ganz klar als Partner des Fachhandels“, erklärt Markus Schwarz, Head of Marketing & Sales, im Gespräch mit pet-Redakteurin Sarah Daubert. Denn wer die Produkte von Fleischeslust kaufen will, der geht in den Fachhandel. Die Premium-Qualität und das hochwertige Format gehören in das serviceorientierte Konzept mit qualifizierter Beratung. „Mit unserer Aktion wollen wir die Basis stärken und gemeinsam allen Schwierigkeiten und Herausforderungen zum Trotz mit dem Fachhandel nach vorne schauen.“  

Vordergründig geht es bei dieser Kampagne um die Wurst. Aber nicht um irgendeine, sondern um die goldene für den besten Fachhändler 2026. Aber hinter diesem Pokal und der Gewinnsumme steckt noch so viel mehr. Fleischeslust möchte mit der Kampagne ein klares Signal in Richtung Fachhandel senden – dafür, die Basis wieder zu stärken und die Kundennähe durch Beratung in den Vordergrund stellen. Der unabhängige Fachhandel soll wieder wachsen, entgegen dem aktuellen Zahlentrend. „Denn mit jedem, der sein Geschäft schließen muss – sei es, dass es an Nachfolge fehle oder wirtschaftliche Nöte bestehen – gibt es einen Markt weniger, auf dem wir präsent sein können.“  

Und wo sonst, wenn nicht im Fachhandel bekommen Hunde und Katzen ihre Futterlösungen, die zu ihnen passen? Gemeinsam sind Industrie und Handel jedoch stark: „Jeder selbstständige Fachhändler ist für uns auch ein Markenbotschafter. Die Kampagne kann man als einen Art Beziehungspflege sehen – in guten Zeiten kann jeder, in schlechten Zeiten müssen wir einfach enger zusammenrücken.“

So weit so gut – doch worüber reden wir hier eigentlich genau? Bereits ab April im Messevorfeld wird durch medienwirksame Maßnahmen und den Außendienst fleißig auf die Kampagne aufmerksam gemacht. Mitmachen dürfen sowohl die bestehenden Handelspartner mit mehreren tausend Märkten, mit denen Fleischeslust bereits eng zusammenarbeitet, als aus solche aus der D-A-CH-Region, die es noch werden wollen.  

Mit dem ersten Interzoo-Tag fällt der Startschuss für die Bewerbungsphase: „Jeder, der unsere Bühne nutzen möchte, ist herzlich dazu eingeladen, sich in einem Video von bis zu einer Minute zu präsentieren“, ruft Schwarz auf. Bei der Gestaltung sind der Kreativität keine Grenzen gesetzt. „Wir wünschen uns Einsendungen, die Herzblut, Persönlichkeit und Emotionen vermitteln. Denn das sind die Parameter, die uns jeden Morgen aufstehen und für den Kunden einen guten Job machen lassen.“ Im Kern der Videos sollte die Authentizität als Schlüssel für Nahbarkeit präsentiert werden, rät der Vertriebsleiter. Die Händler sollten hier über das sprechen, was den Kern des Fachhandels ausmacht: Aus einem Zoohandel mit guter Beratung kommt jeder Kunde mit einer Lösung heraus. Dieses Qualitätsmerkmal sollte der Bewerbungsdreh enthalten.  

Jeder Teilnehmer bekommt das Konzept mit an die Hand, wie er teilnehmen kann. Während für manche Videodrehs im Rahmen ihrer Social-Media-Aktivitäten längst Teil des Alltags sind, dürfte der ein der andere schnaufen. Aber Schwarz verspricht neben einer ausführlichen Anleitung: „Niemand soll in schlechtem Licht dastehen. Wir begleiten jeden Teilnehmer nach Bedarf mit unseren Empfehlungen und machen uns stark für Vielfalt – individuell und maßgeschneidert.“

Nach der mehrwöchigen Bewerbungsphase werden die Videos auf den Fleischeslust-Social-Media-Kanäle präsentiert. „Über Instagram und Facebook erreichen wir zirka 80.000 bis 100.000 Follower. Die Zahl schwankt – aber mit der Tendenz nach oben. Diese Reichweite wollen wir jedem Fachhändler für zwei bis drei Tage zur Verfügung stellen, und sie auf diesen Plattformen als die besten zu präsentieren. Eine Woche vor der Ausstrahlung bekommt der jeweilige Händler Bescheid, damit er die Werbetrommel rühren kann“, erklärt Schwarz. Aus diesen Präsentationen entwickeln sich durch das Verbraucher-Voting die Top 3, aus denen zum Herbst hin der Sieger gekürt wird – der Gewinner erhält nicht nur den goldenen Pokal mit Hund und Wurst, sondern auch stolze 10.000 Euro Marketing-Budget und auf Wunsch das Know-how von Fleischeslust zur Seite gestellt.

Vom innovativen Ansatz der kommenden Aktion ist Schwarz und sein Team bei Fleischeslust überzeugt: „Es ist das richtige ist – nicht nur für uns, sondern auch für unsere Partner!“ Die digitale Reichweite und die damit verbundene Aufmerksamkeit seien enorm.  

„Unser Content wird durch alle Mitarbeiter erstellt, jeder bringt mal einen Clip mit. Wir sind ein eingeschworenes Team und jeder trägt den Markenspirit und macht die Extrameile mehr“, zeigt sich Schwarz stolz. Gemeinsam wird auch die besondere Fachhandelskampagne betreut.

Social Media sieht der Vertriebs- und Marketingleiter als einen essentiellen Bestandteil der Kommunikationsstrategie. Wobei jedes Unternehmen individuelle Gegebenheiten hat. Vom Gießkannen-Prinzip, wie zum Beispiel TV-Werbung, sieht er ab. Vielmehr richtet sich die Aufmerksamkeit in Richtung einer weiteren digitalen Plattform: „Auch Tiktok soll im Laufe des Jahres bespielt werden als Folge der steigenden Mediennutzung.“ Zunächst steht aber die Kampagne im Fokus und der Start wird mit Vorfreude vom gesamten Team erwartet.

„Am liebsten würde ich einfach jedem freien Fachhändler etwas geben“, unterstreicht Schwarz. „Ich bin sehr gespannt, wie das Ganze ankommt.“ Ob es am Ende wohl auf weitere Kampagnen-Staffeln hinauslaufen wird? „Das ist nicht ausgeschlossen!“ 

Dies ist die Langversion des Beitrags aus der Printausgabe pet 4/2026.