Einfach querdenken

Aus einem Tierfuttermarkt mit Weinhandlung ist in Hanau der Tierfachmarkt entstanden. Um mehr Kunden für ihren Markt zu gewinnen, setzen die Inhaber vor allem …

Handel10/2011

Kunden unter 18

Jeder Jugendliche hat im Durchschnitt fast 100 € monatlich zur Verfügung. Ein Teil davon wird für das eigene Hobby ausgegeben und kommt so auch dem …

Handel10/2011

„Wir bieten komplette Lösungen“

In Regenstauf eröffnete kürzlich ein neuer Hagebaumarkt. Es ist inzwischen der siebte Standort der BHG AG aus Bayreuth.

Handel10/2011

Ein Traum wird wahr

Schon Kölle-Zoo-Gründer Kurt Landes träumte in den 90er Jahren von einem Standort in München. Am 11. August dieses Jahres ging der Traum endlich in Erfüllung – …

Handel10/2011

Alle sitzen in einem Boot

Handel10/2011

Fragen und Antworten

Die richtige Gesprächsführung ist ausschlaggebend für den Erfolg eines Verkaufsgesprächs. Dies gilt auch für Außen¬dienstmitarbeiter, wenn sie ihre Kunden …

Handel9/2011

Kleine Tiere kleine Sorgen, große Tiere ...

Tiergärten und Zoofachhandel unterliegen immer wieder der Kritik so genannter Tierfreunde. Der Tierarzt Dr. Rolf Spangenberg zeigt, wozu…

Handel9/2011

Zurück zu Eiche rustikal?

Wie geht es mit der Aquaristik weiter?

Handel9/2011

Vogelspinnen in Einkaufszentrum

Ein Grafinger Geschwisterpaar hat sein Hobby zum Beruf gemacht und einen Terraristik-Fachhandel in München eröffnet. Die große Konkurrenz fürchten …

Handel9/2011

Ein Paradies in Niedersachsen

Gaby und Hans-Günter Kempf betreiben ihren Zoo- und Angelfachmarkt mit über 1.000 m² Verkaufsfläche am Ortsrand von Alfeld, zwischen Göttingen und …

Handel9/2011

Es ist Sommer

David Chamberlain gibt Tipps für Hundebesitzer, die auch für den Zoofachhandel im Kundengespräch von Wert sind: rund ums Spielen und speziell zum wertvollen Nass …

Handel9/2011

Neubau aus Holz und Glas

Der führende deutsche Gartencenterbetreiber Dehner ist jetzt auch in Freiburg mit einem Markt vertreten. Innovativ präsentiert sich am badischen Standort …

Handel9/2011

Beratungstage im Zoofachgeschäft

Auch wenn Käufer sich manchmal beratungsresistent zeigen, darf der Handel in seinem Bemühen um fachliche Beratung zum Wohl der Tiere nicht …

Handel7-8/2011

Die Macht der Worte

Es kommt auf jedes Wort an, ist nicht nur eine Floskel. Häufig sind es in einem Verkaufsgespräch wenige oder auch nur einzelne Wörter, die einen Abschluss …

Handel7-8/2011